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開欄的話 日前，省委十四屆九次全會發出堅決扛好經濟大省挑大梁責任動員令，強調全省上下要牢記總書記囑托，在推動科技創新和產業創新融合上打頭陣、在推進深層次改革和高水平開放上勇爭先、在落實國家重大發展戰略上走在前、在促進全體人民共同富裕上作示范，努力為全國發展大局作出更大貢獻。為深入貫徹落實省委十四屆九次全會精神，即日起，本報推出《“勇挑大梁”在一線》專欄，請跟隨記者腳步，一起捕捉基層一線狠抓任務落實的創新實踐、硬核舉措與奮進姿態。
兩天前，江蘇中信博新能源科技股份有限公司北美事業部負責人方金鳳風塵仆仆，從美國出差歸來。一見到記者，方金鳳便透露一個好消息——她與美國制造商達成了合作意向，將以技術授權方式開展光伏跟蹤系統領域合作。
“對我們而言，這是一次重大突破，也是一次迎難而上的挑戰。”公司高級副總裁周石俊告訴記者，中信博去年出貨量排名全球第二，在印度、中東、亞太等多個地區市場位居榜首。但由于美國關稅壁壘等因素，企業一直沒有重倉投入。“去年，我們在美國設立公司，發現當地企業一直在尋找可靠的、有競爭力的合作方，接觸后雙方一拍即合。”
省委全會指出，要持續鞏固傳統市場，挖掘新興市場潛力，發展外貿新業態新模式，積極拓展國際合作空間。民營企業是外貿的核心引擎，雖然外部環境漸趨復雜嚴峻，但昆山企業開拓市場的信心沒有動搖。“壓力始終有，機會也一直在。”昆山市商務局副局長沈睿智說，昆山除了支持企業穩住傳統市場，還全力陪企業開拓新興市場，再扶上馬、送一程。
這幾天，沈睿智正在細化月底去歐洲的行程安排。這一趟，與他一同“出遠門”的有20多家企業，涉及高端裝備制造、新能源、電子信息等領域。“我們計劃拜訪西班牙、德國，與當地協會、企業、跨境電商平臺面對面洽談，組織企業參加德國EUROBIKE專業展，企業家們勁頭很足。”
5至6月，昆山先后有20批次團組“出海”。“今年出去的主要是經貿團，重點奔赴新興市場。”沈睿智透露。
昆山博動輪椅配件有限公司對美出口占比較高。“公司提交了歐洲和亞太地區的醫療器械體系認證相關申請，預計今秋可完成相關認證。”公司相關負責人鳳德偉正在加快開拓歐洲和亞太地區市場。
企業敢“出海”，靠的是背后一支強大的支撐隊伍。4月，昆山第一時間抽調商務、海關、發改、工信等20多個單位的精干力量，成立穩外貿專班，針對重點外貿企業開展“一對一”精準服務，從組織企業參加境外展會到協助開拓內銷市場，從協調解決訂單問題到金融貸款，全力為企業排憂解難。
“產業帶+跨境電商”超強合力，正成為“出海”新風口。最近，中新園瑞（昆山）跨境電商特色產業園即將開園，集聚阿里國際站、速賣通、eBay、得物等一批輻射帶動能力強、行業影響力大的大平臺、大賣家，俄羅斯、德國、中東歐等國別地區的頭部跨境電商平臺正與昆山密切接觸。4月以來，昆山舉辦10多場跨境電商相關培訓沙龍，為企業打開線上“出海”新通道。
看眼下，要降低單一貿易模式的依賴，開拓新興市場；利長遠，就要正視不足，多培育高附加值、技術上有不可替代性的產業，這些理念正在昆山逐漸形成共識。
1—5月，昆山規上工業產值4851.5億元，同比增長5.6%。面對“外循環承壓、內循環蓄能”的特殊時點，除了拓出口，昆山很多外貿企業正通過擴內銷等方式，贏得發展新空間。
樂美包裝產品90%以上出口，業務遍布東南亞、歐洲、中東、南美等地區，去年實現產值27.1億元。“我們正在與國內頭部企業洽談，希望國內市場份額再上一層。”樂美包裝（昆山）有限公司公共關系部經理楚易達坦言，公司淋膜項目團隊正在集中精力研發去鋁箔工藝，滿產后可配套300億包的無菌包生產，將大大提升國內市場競爭力。
“研發經費保持在銷售額3%以上，近3年投入超2.2億元，是我們抵御風浪的‘護城河’。”楚易達說，面對外部環境的不確定性，最關鍵的是堅定不移做好自己的事。無論外貿還是內銷，根本的取勝之道是產品質量。